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              更新日期:2008-02-24

              關于86后大學生就業(讀透了可以少奮斗15年)

                首先要澄清一個流毒廣泛的說法:大學畢業第一份工作不重要。


                這絕對是極其錯誤的。它給了大學畢業生一個錯誤的認識,對相當一部分人造成了無可挽回的損失!大學生就業選擇,是對一個人十年內的生活產生重大影響的關鍵決策,是極其重要的。

                那么找怎么樣的工作比較好?什么樣的行業算好?大公司好還是小公司好?如何正確的理解當前工資和未來發展?一系列的問題擺在大學生的面前。下面我首先對要考慮的宏觀策略問題進行分析,然后再進行個別具體問題的解答。


              一、 中國現階段職場利益集團劃分
                 這才是一個大學畢業生首先要知道的大問題。學校的主任不會和你說的,公司招聘時也不會和你說的,因為利益只有少部分人能夠分到;你父母也不一定會和你說 的,因為他們很可能也是糊涂的。如果這一部分已經有人很明確的告訴你了,或者你個人已經很敏銳 的感知到了,那么恭喜你!你已經可以關閉這篇文章了,因為你已經是明白人,不需要我浪費口舌!

              (一)5大利益象限
                 中國的社會處在重要的轉型變化中:由計劃經濟轉向“有中國特色的市場經濟”。這個過程是一個利益格局的重新分配的過程。在就業市場上,我們可以按大的方面對各種利益單位歸類如下:
                1. 公務員(含事業單位)
                2. 壟斷行業國企
                3. 競爭行業國企
                4. 外企
                5. 民營企業
                差不多所有的利益單位都可以在上述歸類中找到位置。首先你要明白的是,這不是理論研究,這和你未來的事業、收入、地位、家庭都有直接的聯系。你首先要明白的是,在招聘會上準備招聘你的這個公司(單位)到底是屬于哪個象限的?
                 不同的象限擁有的力量和資源是不一樣的。這導致了在不同的象限就業獲得收入的能力也大不一樣。在你選擇公司之前,一定要清楚的了解這些。在目前的中國,社會資源高度集中在少數公務員(即官員),以及壟斷國企的手中。但是不同的地區,由于社會財富 水平不一樣,因此公務員集團的收入相差是很大的。雖然國家規 定的工資待遇大家都一樣,但是你到廣東、華東一帶了解下公務員的實際年收入,你就不難理解為什么那么多你的同齡人在報考公務員了。實際上,即使在經濟欠發達地區,公務員在當地人群中仍然屬于 高收入群體。而且也許更關鍵的是,風險非常小。收益和風險成正比,你一定在課堂上學過吧?哈哈,告訴你,那是西方經濟 學原理,我們是中國特色的,不一樣的。在中國當公務員,風險小,收益大。也許你會說,不對啊,在你們哪個地方,公務員待遇也不怎么樣?那么我要告訴你:第一,你不能只看表面收入而不看灰色的部分;第二,當前中國允許地區間人員流動,因此由于不同地區經濟財富水平差異很大,因此落后地區的公務員確實是比發 達地區的一般白領差的。這也就是利益格局的復雜之處,沒有絕對的。

                 我們再來看一看國企的情況。一說到國企,很多人馬上就想到下崗。這種觀念也是錯誤的。首先,解雇員工并不是國企獨有,大量的私企每年都在大量解雇員工,并沒有任何人給他們補償,給他們“安置”。同時,也不是任何國企都效益不好,都需要下崗。我們看利益格局,首先要看誰擁有力量和資源。在中國,說白了就是誰擁有力量和行業壟斷的權力,想效益不好都難。這不是國企還是私企來簡單劃分的。例如中國移動、電信、的競爭行業的國企,幾乎都是完蛋兩個字(不含假裝放開的行業)。這里面有個很清晰的發展脈絡:在90年代初,只有國企存 在,民營力量非常微弱。而國企長期的低工資、高福利政策,使得閘門打開后第一批進入市場經濟的人嘗到了“高”工資的甜頭;在90年代末,以2000年為分 界線,時局發生了明顯的轉變。在抓大放小政策下,壟斷行業的國企迅速利用其行政資源做市場經濟,毫無懸念,他們無往不勝,獲得了大量的利潤;當前階段,以 2005年為分界線,則又是另外一個嶄新階段的開始。各地MBO此起彼伏了。在這種情況 下,壟斷國企將出現分化,具體發展的預測比較復雜,我將在另外的文 章中專門分析。但無論如何,在當前階段壟斷國企是一個非常強勢的高收入集團。要注意的是,即使是現在那些45歲左右下崗破產的競爭行業國企員工,在他們象 你們這么大就業的時候,他們當時的工作仍然是最好的,收入也是最高的。只是現在利益格局已經改變!  再來看下外企的情況。外資企業主要是依靠資金力量、和的關系、以及高水平管理在做事情,可以說是中國第一批真正的企業。但是,他們在中國仍然要遵守中 國的潛規則的。由于能夠跨國經營的外企一般都是實力比較雄厚的,因此外企是一個非常強大的利益單位,也是就業的高收入單位。注意,那些中國人海外注冊弄的假外企不算,臺灣、香港企業算民企! 】纯疵衿蟮那闆r,民企仍然不占中國經濟的主體。他們在力量和占有資源上都相對比較弱。在完全競爭的行業,主要是進去的比較早的一批民企做大了,擁有一定的力量。而大量的民企在充分市場競爭中生活質量都不高。因為中國并非真正的市場機制,有關 的法律法規很不健全,或者有法不依,或者有部分人有權不依,這造成了中國的完全競爭行業“扭曲競爭”的現象;在非完全競爭的行業,民企則主要是依附在某些擁有資源的單位周圍生存,這種狀態打個比方就是例如吸附在某個樹上的蟲子,形成了一個又一個的非競爭性關系利益群。由于職業保護的法律型同虛設,以及缺少 工會等代表員工利益的力量,直接造成了民企員工在職場上成為弱勢群體。也許你會問,那為什么國家關心國企下崗員工,而沒有關注民企解雇員工呢?很簡單,因 為國企下崗員工年紀已經大了,無法再找到足以維持原來生活水平的工作了。而中國的市場化進程才剛剛開始,民企員工大多數都是年輕人,社會問題并不明顯。好了,現在清楚些了吧,首先要看你要去的公司(單位)是在上述哪個象限。象限屬性從大勢上決定了你以后可能獲得的收入和地位。而你個人的能力,是在大波浪上翻起的小水花?梢哉f,判斷大勢的能力比從事具體事情的能力重要得多。也許你要說,好象哪個象限都有收入高的人啊。是的,可是你不要忘記了,在不同象 限獲得高收入和地位的可能性,以及需要付出的努力是不一樣的。在一些象限,你只要跟上平均水平,5年以后你就可以很輕易的存上一大筆錢,買上房子和車子; 而在一些象限,你要十分努力,10年以后,你有可能存上一些錢,買上房子和車子,而當你達到這個水平時,在優勢象限的和你同時起步的人,已經存上了更多的錢,換上了更大的房子和車子。象限是有優劣差異的,起點相同的人,由于選擇了不同的發展通道,同樣都很努力,但落到的結果將天差地別!    其次,光看哪個象限還不足夠。因為在同一個象限中,仍然存在著巨大的、人為因素造成的微妙區別!二、 轉型中的一代   中國的事情要用放大鏡看才會清楚,這也是老外永遠無法真正了解中國社會的原因。上述人為差別按利益象限的不同也有差異:  1. 公務員、國企類,正式工和非正式工的差異    工作人員難道也有非正式工?是的,如果你還不知道,只能說明你孤陋寡聞。政 府工作人員分為兩類:國家正式編制的公務員以及所謂的“雇員”。在某些地方,特別是經濟貧窮的省,這兩者收入差距不大;而越是經濟富裕的省,這兩者的收入差距就越大。雇員要轉為國家正式編制的公務員,有很大的難度,沒 有關系基本不用想。因此,即使你通過了國家公務員考試,即使你已經被某單位接收了,你一定要打聽清楚,你到底是去做公務員,還是去做雇員?    中國所有的國企都有正式工和非正式工的差異。這種制度安排直接來源于計劃經濟下國家對個人的身份控制。在當年,一般都是“出身好”的人成為正式工,出身差的人自然就是非正式工,F在這種出身制度已經被掃進歷史垃圾堆,但所謂的用工制度卻遺留了下來,同時被賦予了新的含義。在壟斷性的國企,在市場中利用壟斷優勢嘗到了大甜頭,自然要更加緊去獲取市場利益。這時人力資源就成了問題。一方面,老的正式工就像八旗兵 一樣早就失去了打仗的勇氣和能力,那么用什么人 去攻打市場呢?另一方面,中央不斷要求這些壟斷型的國企改制,優化人員結構,降低人員成本,那么怎么優化?怎么降低呢?很簡單,大量招聘非正式工。一方面用這些新鮮血液來攻打市場,充當炮灰,解決人力資源問題;另一方面將這些非正式工的工資進行市場化(壟斷國企正式工的工資水平大大高于市場水平),這樣就 拉低了整個企業的人均成本,完成了國資委布置的改制要求之一,而且不會損害正式工的利益(國企領導層是正式工利益的代表)。這表明了,國企已經蛻變成為了一個市場怪胎,一方面利用國家力量獲取市場利益,一方面成為為小部分人謀取利益的工具。但是要注意,當前還是有可能進入正式工群體的,因為正式工是一個松 散的利益集團,這個集團也要不斷的吸收新鮮血液的,否則會邊緣化,最終喪失其優勢地位。非正式工的收入大概是正式工的1/2到1/4。當然,在這里不是進行道義分析,而是要你去了解清楚,你到底是去做正式工,還是去做非正式工? 2. 外企類,大陸工和非大陸工的差異    在外企,差別主要體現在大陸工和非大陸工之間。大陸工工資一般是非大陸工的1/5到1/10。這是合理的。因為外企到中國來投資的90%的理由就是因為你 人便宜,不是因為你是文明古國,也不是因為你有三個代表。人家的要求是合理的。當然,即使是這1/5到1/10的收入,和其他國人相比,仍然是很不錯的。 當然,外企工作是很累的,風險和收益成正比。那為什么外企還要招聘非大陸工呢?這里你要清楚的知道,主要是因為3個原因: 第一,需要一些可以信任的人來管 理(受法制國家法律約束的人);第二,需要一些精通英語的人(能用英語思考)來管理;第三,需要一些具有國際視野的人來管理。那是否你就只能當大陸工了呢?不是的。你應該清楚的一點是,你也是有機會成為非大陸工的。這就是為什么這么多人去美國留學的原因。當然,僅僅留學是不夠的,一定要在美國就業并拿到 綠卡才行,F在很多外資企業的CEO,當初就是在美國做體力工混到的綠卡,然后因為精通兩邊語言的優勢,跨國企業需要在中國建立代表處,就找這樣的人去做 所謂的“首越來越多,要求也越來越高了,但成為非大陸工,仍然是有可能的! 3. 民企類,股份工和非股份工的差異     在民企,差別主要體現在股份工和非股份工之間。股份工主要是哪些有使用股份來吸引人的企業中才有,是最初創業階段加入的員工。例如華為就有相當多的股份工。非股份工則是那些很后才加入的員工,或者是那些很早加入,但對于公司沒有什么價值的員工。在經過了創業階段以后,企業一般就不再需要用股份來吸引初級 員工了,招聘主要就是填補戰斗減員??有人走了,就招新的。期權一般用于高級管理者,由于本文分析的是大學生就業,因此與它無關。中國大部分民企生存環境非常惡劣,自身都難保,員工待遇就可想而知了。當然,創業型民企失敗的概率是非常大的。你決定去民企前,一定要了解清楚,是創業擴張型的民企,還是補充戰 斗減員型的?    現在的年輕一代,實際上是中國社會轉型中的一代,注定要承受付出轉型代價的一代。他們的上一代,實際上仍然在吃傳統體制的舊飯,并未真正的投入到市場競爭中;他們的下一代,將因為社會的不斷進步而獲得很大程度的勞動保障;而他們這一代,將注定在20年后的“白領失業浪潮”中變成中國社會最悲慘的人。這是時代的代價,沒有辦法的!∪、 職業生涯設計  從整體而言,這一代人注定要承受社會轉型的代價。但從個體而言,仍然可以盡力去爭取好的結果。這也是本文的意義所在。其實從上述分析,對于職業市場中哪些象限比較好,哪些象限比較差,可以說已經是一目了然了。為了更加清楚的查看,現按優劣程度將其排列如下:   1. 外企非大陸工   2. 經濟發達地區公務員   3. 壟斷國企正式工   4. 民企股份工   5. 外企大陸工   6. 雇員   7. 競爭國企正式工   8. 壟斷國企非正式工   9. 競爭國企業非正式工   10. 民企非股份工 也許你可以舉出一些反例,但是要注意,上述情況是對一般情況的總結,不包含一些特殊情況,例如你們那里特別窮,公務員拿不到任何灰色收入等情況!  好了,在你找工作的時候,你要記得的是,盡量往高處走。不要被一些花言巧語所迷惑,不要被一些所謂人力資源專家的“看長遠發展”的說法所弄糊涂。你一定要記住,你站的越高,那么你跳的就越遠,看長遠發展絕對是起點高的跳的遠。不要相信專家們所謂的職業生涯設計,那不是真的。 四、具體問題解答 1. 如何辨別正式工崗位和非正式工崗位?    對于公務員,要詢問是否進入國家編制。如果不進編制,即為雇員;對于國企,不要直接詢問是否正式工,他們會義正言辭的告訴你:“我們這里都是正式員工”。你要注意,這里多了一個字:正式“員”工,里面分為正式工和非正式工。(要記住,中國的國企和央視是一家的,說的話一定要反著聽,不然你一定上當) 你最好是找內部人了解下,這樣最清楚。如果不認識人的話,你應該看他這個招聘是什么部門在主要操作。如果是某個業務部門自己在招聘,而不是總部人力資源部出面招聘的話,多半都是非正式工了。最后,可以詢問多久可以“轉正”,如果他們閃爍其詞,仍然在解釋 “都是正式的”云云,或者他們告訴你3到6個月的“試用期”,那么你基本可以肯定是非正式工了。2. 要不要在意開始的收入?    很多專家在這個問題上胡說八道。他們認為一開始不要太在意收入,要看長遠發展。這是典型的不負責任專家。你可以想象一下,什么東西決定了一個崗位的收入?很簡單,在不同公司間,市場形式好的,有長遠發展的公司的崗位,要比沒有前途公司的同樣崗位收入高;在一個公司內部,有長遠發展規劃的重要崗位要比沒 有前途的臨時崗位的收入高。開始收入的高度反映了公司對你這個崗位的重要性的看法。你是認為一個重要的崗位有前途,還是認為一個不重要的崗位有前途?    3. 去大公司還是去小公司?    還有一種騙人的說法,是說去小公司更可以鍛煉人。這種說法荒謬無比。小公司由于實力不濟,往往沒有高手級的人才,也無法開展一些需要強大資源才能進行的市場運作。這決定了你無法向真正的高手學習,也無法積累大型市場運作的經驗。記住,鍛煉打大仗的本領,比鍛煉一兩個人單打獨斗的經驗有價值得多!  4. 白領會失業嗎?    答案是:“會,而且會大規模失業!蹦阋赖囊稽c是,中國是一個人力資源無窮無盡的國家,還有那么多的農民在等待著加入城市就業大軍,F在的所謂白領,不過是在吃青春飯而已。等他們40歲左右的時候,大量的新的年輕畢業生能夠用比他們低的工資來做同樣的工作(估計那時中國的勞工保障法案仍然是不健全的,也沒有什么工會來保護他們),那個時候,就會出現中國第一次大規模的白領失業浪潮!  5. 做專業性的工作,還是做銷售?    要看個人情況而定,一般情況而言,首先要看自己是否有做銷售的潛力;其次,要看是銷售的領域是否有技術含量,不要放棄自己的專業而去做沒有什么技術含量的銷售業務。如果你已經擁有了一個很有技術含量的專業,如醫學、法律等等,千萬不要放棄,機會成本太高了。你要知道,在這個專業領域,沒有多少人能夠和你 競爭的(眼睛別只盯住每年畢業的那些醫學畢業生),因為你要知道,如果你改行去賣保險,那么將有數千萬職高生、失業青年和你競爭,而且很可能你競爭不過他們。但是,如果是在有技術含量的領域,從事市場工作往往是一條捷徑!  6. 找工作通過什么渠道比較好?   不同的渠道,主要用來發布不同的崗位。例如,招聘網站、是外企招聘大陸工,民企招聘非股份工比較多用的渠道;國企招聘非正式工多用報紙、人才市場;而公務員、國企正式工,則多半要通過內部關系來介紹了。    7. 找什么樣的行業比較好?    這里一定要注意了,大學畢業生找工作,主要是找行業,而不是看你學的專業是否“對口”。對行業要有提前預測性,F在好的行業未來不見得好。在中國未來5 年我比較看好的行業是:微電子、金融、建筑、法律、醫藥、生化。如果你學的專業正好是這幾個,那很好;如果不是也不要緊,你可以考研究生,也可以去做這些領域的市場工作。記住,要做Sales,也要做這些有前景行業的Sales,而不要去做超市的Sales.

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